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【独角兽】第一化学网:打造精细化工界的“京东”

时间:2018-09-27 12:31:10  来源:  作者:

   B2B领域中各行业差异巨大,很难产生一个综合平台满足所有客户的电商化需求。在化工这个万亿级别市场则进一步细分,第一化学网专注于其中的精细化工及次大宗化工出口。据托比网不完全统计,化工B2B主要电商平台在2016年就已接近60家,找塑料网、快塑网、摩贝、化塑汇吸金都超过亿元,其中摩贝在去年已经完成D轮融资。

  张育麟介绍:“国内做大宗化学品的平台有很多,但是做精细化工跨境交易的只有我们一家。精细化工品类相对多而分散,运输方式以集装箱、空运为主。”
 
  王金鑫则表示:“跟传统贸易公司相比,我们的主要优势在于获客渠道和能力;与新兴线上平台相比,我们的优势在于外贸。”
 
  第一化学网入驻供应商已经超过7000家,海外注册用户超过60000个,其中自营成交客户超过1500家,成交国家超过110个。在市场开拓方面,今年重点布局东南亚、俄罗斯、中东等新兴国家及市场。
 
  谈到当前的贸易摩擦问题时,王金鑫肯定地说:“贸易摩擦对我们影响很小,我们本身出口110个国家,占比最高的是欧盟。目前合作的‘一带一路’国家超过40个,未来主要增长点来自‘一带一路’。”
 
  打通全产业链闭环 
 
  B2B电商发展至今,总共经历了三个阶段。B2B1.0是让买卖双方信息交换的平台,B2B2.0以撮合交易为主,而B2B3.0特点是平台融入大数据、金融、物流等服务。
 
  对张育麟而言,第一化学网不能仅仅停留在信息交换和撮合交易层面,更要打通化工全产业链信息流、物流、资金流、订单流的交易闭环。他开始拓展新的业务,增加物流、供应链金融等服务板块,年物流运输已超过20万吨,金融服务超过4000万元。
 
  2016年第一化学网获得北京朗玛峰创投A轮1000万元融资。今年平台正在寻求B轮5000万元融资,重点拓展金融、物流服务。
 

  “以海外仓为例,可供自营客户使用,也开放给会员及海外工厂,大大缩短用户从下订单到交付的时间。”张育麟说。

第一化学网:打造精细化工界的“京东” 

 
  不少人应该还记得郎永淳加入找钢网的新闻,这家创投圈的明星企业引领了一批“找字辈”B2B电商平台,他们中间也许就将出现下一个独角兽。其中的第一化学网专注于精细化工跨境贸易垂直领域,并获得北京朗玛峰创投A轮千万元融资,向着全球知名化工跨境交易服务商的道路迈进。
 
  “化工界的京东” 
 
  从事传统化工贸易的张育麟早在2007年就创办了青岛新锐化学有限公司,2012年又斥资1.7亿人民币成立临沂长青化工有限公司。随着化工领域产能过剩问题凸显,他开始为行业的天花板犯愁。
 
  此时B2B垂直行业电商在2015年迎来了春天,以找钢网为代表的重度垂直电商平台,受到资本市场和产业界的追捧。这对张育麟是一个触动,“连钢铁这么重度的行业都能用互联网改造提高效率,我们觉得出口环节多、产品琐碎的化工外贸更适用这个模式。”这一年他由传统化工贸易商转型,创立精细化工行业B2B平台——第一化学网。
 
  传统化工贸易主要的痛点在于贸易环节多、效率低下、信息传递慢等,特别是境外的需求和境内的生产商之间信息不对称。此外传统贸易商一般只能经营几种或十几种产品,而精细化工产品有上万种,包括有机化学、无机化学、食品添加剂、化学农药等。
 
  了解上下游痛点的张育麟首先以撮合交易作为切入点,通过各类宣传途径,提供行业信息,帮助中小化工企业与海外客户搭建渠道。经过几年发展,第一化学网逐步拓展到自营、托管和撮合三种服务形态,海外买家可以迅速找到产品和供应商并一键下单,采购、通关、物流等环节工作通过供应链体系和线上系统分配完成。
 
  张育麟将第一化学网比喻成化工界的京东,“我们其实既是一个流量入口,又是一个交易服务平台,上游还有供应链管理。自营体系占大头,是利润主要来源。”
 
  目前第一化学网已经具备较强的自营运营实力,营收年增长率近40%,自营合作工厂超过600家,已成交的品类超过600种,还与万华化学、鲁西化工等大品牌达成合作,代运营能力突出。2017年,平台实现自营交易10亿元,撮合业务过百亿元。第一化学网常务副总裁王金鑫表示,去年投入较大,但毛利依然超过五千万元,今年预计自营交易将超过12亿元。
 
  专注精细化工外贸 
 
 
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